Ser el mejor distribuidor

30/11/2011

Establecer alianzas comerciales de largo plazo y de cercanía tanto con el fabricante como con el Mayorista.
Conocer el mercado. Conocer al cliente es importante, pero no es lo único, hay que conocer el mercado y tomarse el tiempo para conocer a la competencia.
Definir una Propuesta de Valor Competitiva. Conectar un beneficio claro y competitivo con las necesidades del mercado. Cómo vendo más?, Cómo gano más?, Cómo me diferencio? Si no hay valor en la propuesta comercial, el precio es la única variable.
Generar un Proceso de Ventas efectivo. Cuando las ventas pasan de verse como un arte y se convierten en un proceso (predecible, medible y repetible), dejan de ser un problema. Enfóquese en desarrollar los procesos internos necesarios que aseguren un seguimiento adecuado de sus prospectos hasta el cierre de la venta.